憑借強大(dà)的(de)渠道和(hé)營銷能力，今麥郎的(de)“涼白開”在飲用(yòng)水(shuǐ)市場(chǎng)中取得(de)了(le)顯著的(de)成績，占據了(le)30億規模的(de)市場(chǎng)份額。然而，要想在市場(chǎng)上占據更多(duō)的(de)份額，必須與老牌産品如農夫山泉、怡寶等展開競争。因此，今年3月(yuè)，今麥郎推出全新高(gāo)端礦泉水(shuǐ)品牌——今礦，旨在進軍3元礦泉水(shuǐ)市場(chǎng)，展現出強烈的(de)競争态勢。
深耕渠道優勢
想要與農夫山泉等品牌競争，傳統的(de)渠道營銷方式肯定是不行的(de)，因此今麥郎集團做(zuò)出了(le)重要戰略部署——通(tōng)過透雲的(de)數字化(huà)能力，建設企業全鏈路數字化(huà)平台。
渠道數字化(huà)是其中最爲重要的(de)一個(gè)環節，而BC一體化(huà)在渠道數字化(huà)建設又起到了(le)關鍵作用(yòng)，賦能企業掌握渠道鏈接、場(chǎng)景共鳴、流量覆蓋的(de)能力，拓展企業的(de)銷售渠道，擴大(dà)市場(chǎng)份額，提高(gāo)企業的(de)競争力。
碼中台是前提
實現全鏈路數字化(huà)首先要做(zuò)到“五碼合一”，即瓶蓋内外碼、箱内外碼及垛碼的(de)統一。通(tōng)過一個(gè)碼将産品生産、倉儲、物(wù)流、銷售等環節打通(tōng)，實現數據全鏈共享，推動全鏈路數字化(huà)進程。而要将這(zhè)些數據整合運用(yòng)起來(lái)，則需要一個(gè)強大(dà)的(de)碼數據中台。有了(le)碼中台，就可(kě)以集中管理(lǐ)與應用(yòng)碼相關的(de)數據，将一切數據分(fēn)析彙總給前端業務，用(yòng)數據反哺業務，實現業務全生命周期管理(lǐ)。
BC一體化(huà)的(de)關鍵
業務員(yuán)可(kě)以通(tōng)過小程序輕松建立和(hé)認領銷售關系以及與經銷商、終端的(de)供貨關系。隻要經銷商、終端完成入庫操作，除了(le)其本身可(kě)獲得(de)獎勵之外，業務員(yuán)也(yě)可(kě)以獲取相應的(de)獎勵。這(zhè)使得(de)業務員(yuán)可(kě)以更加積極地拓展銷售渠道，同時(shí)也(yě)提高(gāo)了(le)經銷商、終端的(de)掃碼積極性。
除了(le)出入庫掃碼獎勵之外，企業還(hái)可(kě)以設置一些任務獎勵，例如貨架陳列、銷售指标等。這(zhè)些獎勵可(kě)以根據不同的(de)産品、批次、區(qū)域等維度來(lái)設置，企業根據實際運行情況靈活調整。經銷商、終端可(kě)以随時(shí)在小程序上查看兌換獎勵，這(zhè)使得(de)他(tā)們更加積極地參與銷售活動，提高(gāo)了(le)他(tā)們的(de)積極性和(hé)忠誠度。
區(qū)别于傳統的(de)銷售渠道，現今的(de)銷售渠道呈現出多(duō)樣化(huà)的(de)趨勢。這(zhè)主要歸功于科技的(de)進步以及消費者購(gòu)買行爲的(de)轉變。爲了(le)更好地适應這(zhè)種變化(huà)，企業需要建立一種全新的(de)營銷體系，即BC一體化(huà)營銷體系。這(zhè)個(gè)體系的(de)核心思想是，将線上和(hé)線下(xià)的(de)營銷活動有機地結合起來(lái)，形成一種全渠道的(de)營銷體系。在這(zhè)個(gè)體系下(xià)，企業可(kě)以根據不同的(de)銷售渠道和(hé)消費者群體制定差異化(huà)的(de)營銷策略。
針對(duì)飲用(yòng)水(shuǐ)特定的(de)銷售場(chǎng)景，例如體育館、展館等，企業可(kě)以設置一些根據位置信息掃碼核銷的(de)營銷活動，無論是線上領取還(hái)是線下(xià)核對(duì)都非常的(de)方便，不僅給消費者帶來(lái)很好的(de)體驗，也(yě)能提高(gāo)終端的(de)銷售。
再例如針對(duì)電商渠道，通(tōng)常消費者都會以“提”、“箱”爲單位購(gòu)買飲用(yòng)水(shuǐ)，企業可(kě)以根據消費者掃碼的(de)次數和(hé)購(gòu)買量，提供不同的(de)獎勵。掃瓶蓋碼可(kě)以獲得(de)一些積分(fēn)獎勵，随著(zhe)積分(fēn)的(de)累積，可(kě)以兌換一些小禮品或者優惠券，掃箱内碼可(kě)以直接獲取現金紅包。
總之，通(tōng)過這(zhè)種個(gè)性化(huà)的(de)營銷活動，企業可(kě)以更好地滿足消費者的(de)需求和(hé)偏好，提高(gāo)消費者的(de)購(gòu)買體驗和(hé)忠誠度，同時(shí)也(yě)可(kě)以增加企業的(de)銷售額和(hé)市場(chǎng)份額。
當然，BC一體化(huà)還(hái)有更多(duō)的(de)應用(yòng)價值，例如，它可(kě)以提升營銷費用(yòng)的(de)使用(yòng)效果，通(tōng)過全鏈路數據分(fēn)析來(lái)輔助決策等。如果您希望了(le)解更多(duō)關于BC一體化(huà)營銷的(de)信息，我們非常歡迎您随時(shí)聯系我們以獲取更多(duō)詳細資訊。